Biens complémentaires

Les biens complémentaires sont des produits qui sont utilisés ensemble, la demande d’un bien augmentant à mesure que la popularité de l’autre augmente. Il en résulte une élasticité croisée négative de la demande. Par exemple, les lames de rasoir complètent les rasoirs et les brosses à dents complètent le dentifrice. En marketing, les biens complémentaires peuvent donner un avantage supplémentaire au producteur, tandis qu’un complément parfait est un bien qui ne peut être consommé qu’avec un autre bien. Parfois, la relation de complémentarité entre deux biens n’est pas intuitive et doit être vérifiée en inspectant l’élasticité croisée de la demande à l’aide de données de marché. Globalement, la complémentarité peut être due à des processus psychologiques dans lesquels la consommation d’un bien stimule la demande de ses compléments.

Les biens complémentaires expliqués

Les biens complémentaires ont une nature de demande conjointe et permettent une interaction puisque le consommateur a envie du second produit lorsque le prix du premier fluctue. En économie, ce lien est appelé élasticité croisée négative de la demande.
Par conséquent, lorsque le prix du produit augmente, la demande de l’utilisateur pour le produit de remplacement diminue. Cela s’explique par le fait que les clients hésitent à acheter le complément seul. Par conséquent, le prix du marché du bien ou du service complémentaire peut diminuer à mesure que la demande des consommateurs s’affaiblit.
Les biens complémentaires peuvent être soit faibles, soit forts. Les biens faibles ont une faible élasticité croisée de la demande. Par exemple, si le prix du café augmente, cela n’aura qu’un impact marginal sur la réduction de la consommation de crème.
Les biens complémentaires sont différents des biens de substitution, qui sont des biens ou des services différents qui satisfont les mêmes besoins des consommateurs. Les produits complémentaires auraient une élasticité croisée négative de la demande.
Si le prix d’un produit augmente, le marché diminuera pour les deux produits complémentaires. Plus les produits sont proches, plus l’élasticité croisée de la demande sera élevée. S’il s’agit de produits faiblement complémentaires, l’élasticité croisée de la demande sera faible.
La complémentarité peut être induite par des mécanismes psychologiques dans lesquels la consommation d’un produit (comme le cola) augmente le désir de ses compléments (comme un cheeseburger). La consommation d’un aliment ou d’une boisson déclenche un objectif de consommation de ses compléments. La consommation de cola augmente la capacité des clients à payer un cheeseburger.

Qu’est-ce qu’une forte complémentarité ?

Les biens fortement complémentaires, également appelés compléments parfaits, sont des biens qui présentent une corrélation infiniment longue de l’élasticité croisée. Cela signifie que lorsque le prix d’un bien diminue, la demande d’un autre bien augmente continuellement sans jamais s’arrêter ou atteindre un plateau. L’essence et les voitures en sont un exemple, car on peut s’attendre à ce qu’elles se complètent au fil du temps. Les produits fortement complémentaires sont souvent des biens qui peuvent être irremplaçables. La baisse du prix d’un bien affecte fortement la demande de son complément car il n’y a pas de concurrence pour le produit qu’elle affecte.